Você já ouviu falar sobre finanças comportamentais? Esse é um tema que vem ganhando bastante destaque entre as pessoas que procuram melhorar sua vida financeira. Esse conhecimento é muito importante para nos ajudar a entender como tomamos nossas decisões financeiras no dia a dia.
O objetivo das finanças comportamentais é estudar e compreender como as nossas emoções influenciam na maneira como lidamos com o dinheiro. Muitas vezes pensamos que a nossa tomada de decisão é racional, só que na verdade ela é emocional.
O “peso” do dinheiro nas finanças comportamentais
De fato, um real sempre vai valer um real, não é mesmo? A princípio, a origem do dinheiro que você recebe não deveria alterar o seu valor. Entretanto, quando tomamos decisões emocionais sobre o dinheiro, o seu valor pode ser maior ou menor dependendo da maneira como recebemos esse dinheiro.
Ficou confuso? Vamos dar um exemplo.
Quando recebemos algum dinheiro que exigiu esforço para ser adquirido, por exemplo, o seu salário do mês. Ou seja, você trabalhou o mês inteiro, várias horas por dia para receber aquela quantia no dia do pagamento. Dessa forma, esse dinheiro traz consigo toda essa carga de trabalho e assim damos valor a cada real recebido com o “suor do trabalho”.
Por outro lado, quando ganhamos algum dinheiro sem esforço, tendemos a dar um valor menor para aquela quantia. E assim, é mais provável que esse dinheiro seja gasto com futilidades ou praticamente desperdiçado. Não é difícil encontrar histórias de pessoas que ganharam algum prêmio na loteria, e em pouco tempo gastaram tudo.
O gatilho da reciprocidade nas finanças comportamentais
Certamente você já se deparou com alguma oferta de amostra grátis antes de comprar algum produto. Grande parte do mundo das vendas é construído com o intuito de gerar reciprocidade dos possíveis clientes.
Quando alguém está vendendo algo, ele pode primeiramente oferecer algo de valor para criar um sentimento de boa vontade, de reciprocidade nos clientes. Assim, é muito mais provável que você se sinta no dever de retribuir esse gesto e compre o produto. Do mesmo modo, isso vale para serviços também, como o test drive que você faz antes de comprar um carro.
Muitas pessoas acabam com algum sentimento de culpa caso o gesto não seja retribuído e dessa forma fecham o negócio.
Mas veja bem, isso não é errado ou antiético, todos queremos ser bem atendidos quando vamos realizar uma compra. Portanto, quanto melhor a experiência, mais propensos estamos em fechar o negócio.
Entretanto, saber disso é importante para nos ajudar a evitar comprar coisas que não precisamos apenas pelo impulso da reciprocidade.
Decisões Financeira – Quais você está tomando?
Considerações Finais
Esses foram apenas alguns tópicos que são estudados pelas finanças comportamentais. Existem diversos livros que abordam esse tema com mais profundidade. Certamente é um assunto que voltaremos a falar por aqui.
